董明珠“服软”？这是为什么呢？

原标题：董明珠“服软”？这是为什么呢？

小刀马

一场疫情，让董明珠“服软”了？这本不应该是董明珠的性格。在罗永浩开启直播带货之后，董明珠也蹚了一次“浑水”，虽然直播带货的成交额不大，不过，也算是过了一把瘾吧。当然，用董明珠的话说，直播并不是为了卖货，可能也仅仅是想尝尝鲜。毕竟，格力电器的线下渠道优势才是最关键的。虽然在疫情期间，渠道商的日子并不太好过。不过，随着疫情的被逐步控制，风险等级的降低，渠道商复工复产的节奏明显加快，估计从4月份开始，格力的销量会出现改善。而且随着夏季的来临，空调销售的旺季也到来了，这对格力来说，都是潜在的利好。

在这个“节骨眼”上，董明珠最近的一些讲话，却给人透漏出一点点的“暗淡”，并没有以前的那种霸气，和不服输的底气了。董明珠在接受媒体采访时表示，“很多人都说再过两年，雷军可能会超过我，我想的确有这种可能，但是永远不可能没有我。”这和几年前董明珠的表态已经完全不一样了。也就是说，无论是轻资产还是重资产，在移动互联网刺激下的新经济发展模式已经改变了很多人的消费习惯，以及生活模式。这才是影响未来消费转移的一个关键。不仅仅是小米，其实更多的互联网企业，包括手机企业表现出来的发展态势，和传统的制造企业显然是不同的。这也是以董明珠为代表的传统企业代言人在发展中面临的一种新态势。

以前董明珠显然是对此不屑的，也就是对小米这种企业的发展能够超越传统的制造业的能力表示怀疑，因此当初也才有了“10亿赌约”，最终也是各有各的说法，而新兴企业对传统企业的挑战带来的一种新发展模式转换，已经成为业界的共识。包括如今董明珠的“改口”，其实也预示了这一点。

说到直播，董明珠已经多次“试水”了，不过即使如此，董明珠也表示，直播并不是为了带货。其实市场一直也是这样认为的，因为格力的庞大渠道商才是根本，这是格力必须坚守的市场。不能让渠道商“寒心”，因此销售的重心在哪里也是不言而喻的。董明珠表示，通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都参与进来了，从近距离到了零距离，能够充分了解大家的诉求”。她表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。董明珠有意让渠道商也试水直播带货，当然最终的目的也是多卖出格力的产品。

我们观察，董明珠需要的是一个动态的广告窗口，带货是次要的，把格力的产品介绍出去才是其最在意的。尤其是在这场疫情对经济影响，尤其是实体企业的影响不断显现的时候，董明珠更在意的是把消费者的消费热情“引流”到自己的产品上来。因为市场上“相似”的产品很多，甚至还有很多价格更便宜的。为此，董明珠不惜把竞争对手实名举报了，其实都是存在着竞争的咬合。我们不去判断孰是孰非。只说明这个市场的竞争压力之大，或许要远超过我们的想象。

而且，格力近年来一直尝试着转型，在空调业遭遇了发展的“天花板”之后，如何转型？或者说，如何带领格力走向另一个成功的开始，才是董明珠在意的地方。当初股权结构的调整和出售，都是为了谋取更大的发展空间。董明珠是非常善于利用任何热点机会为自己和自己的产品造势的，这一次的直播带货也是如此。借助当下的热点事件来推自家的产品，并且意欲培育属于自己的忠诚用户群体。

董明珠表示，“董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这些东西让大家认识，这就是格力，你是最好的”，董明珠如是说。其实就是想通过直播做广告，培育市场，培育用户，引导用户认识格力的产品，进而开始消费。对于和小米雷军之间的“纠葛”，董明珠一直还是把此当作一个噱头反复讲。相对而言，雷军已经淡化了这种所谓的“赌约”。

董明珠认为，只有制造业崛起，才能真正意义上的改变世界，如果都去做互联网，整个经济就都混乱了。真正完美的组合是，互联网必须要靠实体经济来支撑。对于小米的产品都是贴牌市场表示不屑，不过，恰恰是这种模式带来的销售业绩，却已经开始超越了格力。小米集团的2019年全年业绩，全年营收已突破2000亿元，达到了2058亿元，同比增长17.7%；经调整后净利润115亿元，同比增长34.8%。而格力2019年总营收为2005.08亿元，相比去年增加0.24%，而去年净利润246.72亿元，同比下降5.84%，而且，格力发布的2020年一季度业绩预告，预计2020年一季度净利润13.3亿-17.1亿元，同比下降70%-77%。

格力电器表示，受疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产；一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。从某种程度来看，无论重资产还是轻资产，其实最主要的是如何迎合消费需求。轻重资产是企业发展的不同谋划，而如何获得足够多的利润才是根本，如何迎合自身发展的造血功能也是非常重要的。无论轻重资产，如果不盈利，显然是有问题的。