京东酒世界带领“酒业新军”玩转酒类无界零售

“逐酒双十一,温暖一整冬”——京东酒世界美酒热爱季圆满收官!在这个月度中,京东酒世界准备了丰富实惠的主题活动,包括“幸运刮刮卡、晒温暖赢大牌好礼、赚积分兑美酒”等,将11.11狂欢节奏拉长一整月,让广大酒友购到尽兴,玩到嗨!

今年的双十一,京东酒世界携手全国门店及各品牌商创造出惊人战绩,以“酒类专营会员制”模式为主的京东酒世界旗舰店,在优先拓展业务的市场上大获成功,以“品质保真•便捷放心•快速送达•慢必赔”的服务特点俘获了众多酒友的心,成为其覆盖区域居民主要的购酒选择。

京东酒世界旗舰店何以破竹之势在全国频频布局?其酒类专营会员制模式又是如何燃爆当地消费市场的?记者连线了两家京东酒世界旗舰店,对门店合伙人进行了采访。

01.

曾经举步维艰的钢贸商,今日的酒类专营会员制门店店主,这之间,只差了一个京东酒世界旗舰店。

山东乃中国白酒消费大省,据业内人士估计,山东人一年能喝掉价值数百亿元酒类产品,面对如此庞大的市场需求,让正在传统商贸产业中徘徊的刘老板找到了指明灯。

山东济宁的刘老板,曾经经营了长达14年的钢材贸易。“以前做钢贸商时主要供应矿务局和能源厂,近些年觉得传统生意越发难做,一是受互联网冲击,二是同质化竞争,钢价也下滑的很厉害,一吨钢材才赚50块钱,所以在2018年就退出了。之后一年多都在和京东品牌打交道,后来无意中看到京东酒世界旗舰店项目的招商广告,到河南门店考察后,果断决定加盟!”京东酒世界济宁兖州旗舰店的合伙人刘老板这样解释和京东的缘分。

2020年8月,刘老板与京东酒世界正式签约,成为济宁兖州旗舰店项目的合伙人,这也是他从事传统钢贸商生意十几年后,首次踏入酒圈。他表示,很看好京东酒世界的酒类专营会员制旗舰店模式,集中采购不仅可以凸显价格优势,即饮模式也受到越来越多消费者的欢迎,加之有京东强大的品牌号召力,商品保真、服务便捷,门店开业初期,很多当地消费者自发的转换成为会员!

02.

以“重塑酒业公信资本”为初心,建材业大咖首次进军酒圈,力争从广东碧桂园指定建材商做到阳江居民首选酒类专营门店。

2020年4月,广东阳江警方在当地破获了一起特大假酒案,查处捣毁的假酒案值达上百万元。“广东人喜欢喝洋酒,洋酒虽然价高,但属于低毛利商品,面对高利润诱惑,不少违法分子铤而走险,所以我开这样一家店,希望能让阳江的酒友都喝上真酒、好酒!”初入酒行业的覃老板介绍道。

2020年9月,一直从事建筑工程领域的覃老板在朋友的介绍下了解到京东酒世界旗舰店项目,出于对京东品牌的信任,以及作为消费者的实际购物体验,他决定在阳江开出一家京东酒世界旗舰店,这家店对覃老板来说不仅是一份全新的事业,更是为这个城市重塑酒业公信资本的载体。

京东酒世界独有的溯源保真技术最先吸引了覃老板的关注:从物流和技术两个方面入手:其一借助京东物流体系来搭建从进入仓位到触达消费者手中的系统;其二通过一整套溯源体系,让消费者清晰知道商品整个链路的流通状况,以一货一码的方式解决了消费者与品牌商最大的沟通障碍:保真。

作为“酒业新军”,覃老板对酒水行业并没有太深入认知,但这并没有成为他开店的阻碍。覃老板直言:“无论是开业前期筹备,还是后期运营,京东酒世界的专业团队都给予了悉心指导和充分支持。比如门店的选址、装修、店内的创新陈列布局、特色联营品、营销推广、会员管理等,让我这个外行人能迅速把门店运营起来。“

提到京东酒世界阳江旗舰店为当地酒水消费带来的改变,覃老板难掩喜悦:“门店开业至今不到两个月时间已经吸纳近千名付费会员,会员数和月均流水上升幅度很快,现在阳江城里喝酒的人基本都知道了这个店的存在!”

03.

多重赋能,让无数酒业新军“后来居上”,京东酒世界“酒类专营会员制”旗舰店在全国遍地开花。

作为零售经验丰富,技术实力雄厚的超级玩家,京东酒世界用2年时间开设了3500家门店,用技术赋能和合作共赢的方式成为超级黑马。快速扩张的背后是品牌的加持,技术的赋能,供应链的共享,以及平台流量的支持。

很多合伙人与京东酒世界深入合作后纷纷表示,京东酒世界旗舰店模式和传统经营最大的区别是,可以利用京东强大的线上资源,和创新的股东合伙人模式,强化线下的社交人脉;加上强大的品牌号召力,丰富、保真、实惠的产品定位,提高地方消费体验的同时保障了经营者的盈利能力。

据了解,京东酒世界在未来将重点布局10大省市,包括北京、河北、山东、陕西、河南、江苏、湖北、湖南、广东、福建,持续聚焦县级和地级市的旗舰店布局,总结样板市场的成功经验,逐步实现全国市场覆盖,依托京东集团强大的营销触达网络、零售数据、物流服务能力、完善的会员运营体系以及缜密的商品供应链管理系统等优势,赋能当地品牌商、零售商、服务商等合作伙伴,为各行各业的有志之士创造事业机会,构成促进酒水零售品牌良性成长的有机土壤!