万店开播景象头回见，花城广州X抖音开创时尚直播带货新模式

　　在当下的特殊时期，虽然全国行业都在复工复产，但不少中小企业仍面临着诸多困境。所以如何能带领这些企业改变当下窘境，成为迫在眉睫所需要解决的事。

　　近期在广州市商务局指导下，抖音开展了花城万店开播计划，以多个服饰专业批发市场和产业带为抓手，通过批发市场直播基地打造、商家排位赛互动、亦或是平台资源及站内达人双重赋能，为消费者带来全新消费体验，进而帮助诸多广州本土商家赢得销量和口碑的双赢。

　　作为抖音联合广州市商务局共同落地【花城万店开播计划】的活动，“春季时尚带货节”聚焦广州服饰产业带，尝试以类目排位赛的形式帮助商家开店开播，通过撬动广东本地高粉达人，探索出了高粉达人连麦明星商家的模式。截至4月20日，【花城万店开播计划】累计吸引2000多名本土商户报名，其中【春节时尚带货节】活动带动服饰类报名商家近500名，100+商户更是通过本次活动实现首次开播。两场购物节活动累计销量达800多万，单个商家最高销量达221万。话题上线5天总播放量达1.9亿，话题总投稿数达到1161个。

　　花城万店开播计划，为何能形成直播带货空前景象？

　　为何同样是直播带货，花城万店开播计划就能形成直播带货空前景象。细究后才发现，循序渐进的系列玩法或是这次能得到空前成功的秘诀。

　　绝佳的示例往往起到模范倡导作用，广州五号服装小镇联合抖音举办启动仪式，宣布正式对外营业，共同推动首个专业批发源头市场转型试点项目。借由这次初尝试，抖音平台将持续积极配合“个十百千万”工程建设，与本土更多批发市场共同探索直播基地打造，推动产业相关MCN及网红达人孵化，持续为本土直播带货产业加码。

　　强强联合自然吸引到了更多人的目光，当天就成功撬动30多名主播，150多家商户共同参与线下开播活动。第五服装小镇头部商家在排行榜中更是名列第四，销售额达到31万。

　　当然，为了真正实现万店开播的愿景， 利用头部商家带动中小型商家，批量引入并开展专项扶持指导专业市场商户也十分有必要性。平台协助商户实现销售渠道从线下至线上、销售对象从商户端到用户端的转型，从而拓宽市场销量，共同探索产业转型新模式，双方真正实现互利共赢。

　　广州本土产业商户为何选择抖音带货？

　　抖音平台运用创新商家排位赛的互动新形式，以及资源和站内达人的双重赋能更是充分调动了商家参与的积极性。实时数据更新、h5互动展示等配合资源平台推广，可以最切实让本土商户感受到活动带来的实际效益。此次活动，胡轩、伊自尚服饰及语乐服饰店分列排行榜前三，累计销售额达430余万，卿她服装、早早奈可文化传播、广州蒲公樱服装有限公司、菲酷生活馆、俪生伴服装、黑天鹅的卡卡及欧加恋恋服饰分列4-10位。

　　抖音还邀请了广东本地高粉达人助力本土商户，包括黄三斤、黄九五、热腾腾的白水、林琳regina、小滴Drama等，充分利用达人的高流量、内容全新创作的种种优势，为商家打call。如此多优质资源的“神助攻”，商家自然收获了不少丰硕果实。

　　其实回过头来看，对于这些服饰类商家来说，线上线下融合，尤其依靠线上发力已成为必然趋势。这些服饰类品牌在线上营销时，着重找对平台发力才能得到事半功倍的效果，基于抖音年轻美好的平台调性和超级流量优势，充分调动优质资源，不断扩充直播营销新玩法，构建“感知、参与、互动、购买”的体验闭环，这样才有助于持续性扩大品牌影响力。

　　“春节时尚带货节”虽然落下帷幕，但“花城万店开播计划”仍会持续上演，释放出抖音平台线上营销的无限潜力，吸引更多本土市场及产业带与将加入到直播带货的队伍中来。就短期而言，可以有效帮助广州线下服饰商家解决“卖货难”的棘手问题；从长期来看，抖音让全国数以亿计的用户能感知到广州服饰的无穷“魅力”。相信未来，抖音也将进一步帮助不同行业激发新活力，探寻新的增长点，让这些行业真正迎来属于他们的“春天”。