飞熊领鲜孔祥明：打造进口冻品流通的3.0时代

在跨境生鲜冻品流通领域，最近接触到一家做进口冻品S2B+B2F模式的产业链赋能平台——飞熊领鲜。飞熊领鲜以“新零售+供应链科技+金融”为主要服务能力，为跨境冻品的进口贸易商、经销商、零售商提供经营赋能、金融赋能、F端赋能、大数据赋能、仓储物流赋能等服务。他们的模式和打法非常新颖，作为一家平台型的公司，成立仅半年时间，服务交易额超过3亿元，获得千万级天使轮融资。

飞熊领鲜目前总部设立在青岛，同时在北京、石家庄、郑州设有运营中心，团队目前约150余人。 创始人孔祥明，曾有过多年的央企销售、生鲜电商、冻品B2B经营管理及创业经验。2010年，他开始进入食品领域，后加入生鲜电商公司本来生活，经历了B2C本来生活、B2B本来便利，创业创建社区拼团食享会等，一直与生鲜打交道。在生鲜行业里待得越久，越发感受到供应链是生鲜的核心竞争力。于是，孔祥明连同几位进口生鲜冻品领域的老兵、阿里菜鸟的技术负责人、以及营销、供应链、物流等方面的专业人才，一起创立了飞熊领鲜。

飞熊领鲜的名字很特别。《封神演义》曾记载周文王夜梦飞熊相助，直到遇见姜子牙才知道，“飞熊”是姜子牙的字号。同时，姜子牙最早的职业是一名卖肉的屠夫。飞熊领鲜不言而喻的意思，要做进口生鲜冻品领域里的NO.1。

为什么选择从进口冻品的领域切入呢？孔祥明介绍进口冻品领域存在3大优势：

1、冻品标准化程度高：生鲜经营难以标准化，但冻品相对来说更符合标准品的规范，并且国外冻品产业链比国内更加成熟；

2、更好的保障食品安全：进口冻品会经过海关严格的检验检疫，更好地保证品质安全；

3、价格并不比国内贵：中国人均一年消费约60公斤的动物类蛋白，但中国本土的生产能力能支持每年每人消费40公斤，剩下20公斤的差额基本依靠进口商品来弥补。部分进口的猪、鸡、牛、羊等肉类蛋白的成本，加上海运费，价格也略低于国内。

如果中美的贸易战爆发，会不会影响到进口商品的价格呢？孔祥明坦诚可能会有影响，不过无需担心这个问题。全球有240个允许向中国出口销售冻品的厂家，其中190多家与飞熊创始股东有过多年的深度合作。每个厂号还有10多个厂，共计上千个厂。如果美国关税提高，依然可以选择欧洲、南美洲的补给。目前中国每年进口冻品约1500亿人民币以上，且逐年呈上升趋势。

在半年的时间里，飞熊领鲜快速迭代。第一阶段主打交易平台，在河北、河南、山东的推广已取得成功的模型验证；第二阶段也是目前正在迭代的，要做生鲜冻品产业链共享赋能平台。

进口冻品从国外运输到国内加工端，是一条很长的产业链。主要经过以下几个环节：F端（工厂端）--大B（国际贸易端）--中B（省一级批发商）--（省二级批发商）--小B（次终端，加工厂、农贸市场、中央厨房、餐厅等）。飞熊领鲜服务的范围，主要围绕F端、大B、中B和小b之间，以赋能省级批发市场的档口商户（中B） 为核心业务，为中B提供金融、物流、 仓储、交易、服务；以达到降本增效，并且积累产业中下游数据，以实现反向供应链价值。

飞熊领鲜上游，帮助大B和中B端之间经营跨境贸易、海外直采等服务。在这个链条上，飞熊领鲜提供3个方面的赋能：①金融赋能（对外付汇）；②国际物流的多种方式联合运输；③海关的报关报检等服务。

而针对中B端业务的赋能，是飞熊领鲜的核心业务，主要包括以下四点：

①金融赋能。飞熊领鲜通过金融路由器模式，建立资金端与贸易商端的金融业务，平台提供金融风控及业务系统支持；

②仓储物流赋能。飞熊领鲜在行业内开创性提出，销地前置监管共享仓的管理模式。即在冻批市场内，建立监管共享仓。监管共享仓即解决平台金融业务风控问题，同时，共享仓解决流通环节的效率。过去，中B端需要长期租一个冷库，而共享仓可以随用随取，按照重量和天数计费，这样仓库的流转效率接近100%。实现真正的共享仓储、共享物流，未来甚至能实现库存共享。

③SaaS赋能。目前很多冻批企业，还处于比较原始的手工记账阶段，有极大的信息化提升空间。飞熊领鲜专业的SaaS软件，清楚地让一级批发商动态知晓仓储情况、分销情况。

④集采与分销赋能。商品进入共享仓后，飞熊领鲜还建立了几十人的分销团队，可以帮助中B端加速商品的流转、快速分销，核心目的还是增加资金使用率。另外飞熊领鲜给中B提供港口现货及F端期货的集采服务，提供快速匹配优质的货源及采购服务来提升中B的采购效率，降低采购成本。

这样就形成了一个比较完整的闭环，上游提供资金、货源；中游有SaaS工具、物流、仓储服务；下游通过分销服务加快资金流动，这样可以把大量产业数据汇集在平台上，从而进行行情预判，控制货源，提升行业效率及平台服务利润。

飞熊领鲜用一整套完善的赋能服务去保证供应链的完备，有金融、有物流仓储，还有集采与分销，大数据服务等，通过系统与平台，让产业链闭环在平台上完成。盈利方式主要来源于各项服务的服务费用，平台综合服务费可达3%，而且平台的赋能服务将降低产业链金融成本2%，产业流通成本降低3-5%，交易效率提升3倍。

孔祥明介绍，平台的金融服务是产业创新，也是供应金融上的创新，自8月份金融业务上线以来，团队取得了青岛农商银行、浦发银行、顺鑫农业、龙大肉食等银行及上市公司的金融支持，都分别给予平台及平台商户不同的授信，目前获得平台总授信额以突破1亿元，并且青岛农商行给飞熊领鲜平台的商户，每家300万元的授信额度。

根据数据表明，全国餐饮食材规模约为四万亿元，而冻品市场规模就有八千亿元左右，无论是生产量还是交易量都异常可观。据业内人士估计，未来5年，B2B生鲜电商的市场规模可以达到千亿级别，将会诞生百亿市值的企业。与此同时，B2B行业的商业模式正在发生变化，在目前所处的B2B行业3.0时代，新玩家将有机会突破。

1.0时代的企业 ，以1688为代表，建立的是信息服务对接平台；2.0时代的企业，以找钢网、冻品在线为代表，这类交易撮合和自营型平台，利用其资金和体量优势，参与到交易里，逐渐成为大型批发商。不过这种交易方式很容易触及到行业的天花板。而孔祥明认为，3.0时代有机会的企业是产业赋能型的平台企业。不与产业的任何一方为敌，坚定的赋能产业链的参与者，通过赋能把产业的存量市场及产业数据汇聚在一个平台上，平台提供一站式的赋能服务，从而提升整个产业链效率，改变产业的格局。孔祥明表示，飞熊领鲜除了涉及进口冻品、未来一定会把领域拓展至国内冻品、国内鲜品的产业赋能，在生鲜赛道上继续扎扎实实深耕。