婉璟专栏：对不起，我不会再为保鲜期只有3天的展会买单

文 | 陈婉璟

家居展怎么办才能让多方收益

系列观察【Ⅱ】

一个崭新的展会思维

制造商参加专业展览，最主要的目的是找寻目标客户，促进贸易成交，而专业观众来到展会也大多为寻找合适的供应商，或可经销代理的品牌，此外，双方都期望借此了解行业动态，市场情况。

虽然传统展会模式已不能完全满足当下时代发展，但初衷未曾改变。那么，对于这个诱惑更多，信息爆棚的家居圈，怎样的家居专业展，才能提高展商与观众体验，并最终提高参展商的投资回报率，展示参与展会的价值？

新国际博览中心真的会被拆掉吗？这是许多展商的担忧

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你的展会效不应该只有3天

几年前接触过一个展览公司，一年只办两个展，一个与建筑有关一个与家居有关，全年的工作节奏就是10个月招展，1个月通知，1个月办展。市场行情好的时候，生意真的不错。但这两年市场行情不好，展会本身还是因循守旧，没有提升，不少制造商因为去年收效甚微，在今年退出了参展阵营。

显然，如果只将展会效应固定在开展那几天，对于当下这个瞬息万变，每天都有商机每天也都有危机的市场，已经不再合适。

毕竟现在的会展公司，竞争对手早已不只是会举办同类展会的其他展览公司，从综合商超的主题策展、到电商平台的线上特展线下快·闪，再到拥有强大品牌商数据库的家居卖场也开始办展，无一不对家居展会的传统思维提出拷问。

快·闪店已经成为近年来十分流行的大众展览模式

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奥迪新闻发言人达恩克就曾表示，“如果公司举行了大型展会发布会，但媒体没有足够的时间消化，没有弄清楚公司到底在做什么，那展会还有什么意义？”毕竟参加展会的记者“一天要报道 10 到 15 个不同的品牌，这会让你无暇顾及更加复杂的重大话题”。所以当前不少大品牌制造商，更倾向于错开密集的会展，而选择在展前甚至展后进行新品发布，以寻求更高的曝光率和回报率。

一边是360天未知但无限的增量机会，一边是3-5天已知且投入产出比正在逐渐降低的传统展会增量，制造商如何权衡与抉择，答案，不言而喻。

因此，会展公司唯有及时转变思维，有效运营起自己的资源网络，将参展商与经销商、专业观众、买手紧密联系，才能让展会本身更有凝聚力。

二维码让展会方和参展商迅速聚集了大量用户名单

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“如果我从日常就开始提供这样的多方沟通平台，那会不会让展会更没有存在的必要？” 面对展会方的顾虑，其实换个角度思考或许一切都会简单得多。一则即使这件事展会方自己不做，也会有不知名的竞争对手来做，毕竟当年打倒移动的不是联通也不是电信，而是微信。第二，展会作为一个可以面对面，并且可供规模展示，引起规模效应的场所，它的存在即合理，本身不容置疑。

反观现在绝大多数的会展公司，其实大多已经开启二维码扫码，提前预约登记的观展方式，因此无论参展商与经销商、专业观众还有买手，展会方都拥有一个十分庞大且精准的资料库。但如果这些资源最终只是单向，依托展会方的邮件或电话进行观展邀约所用，而不能经由整合，串联起三方或四方彼此的关注行为，那这个庞大的资料库所发挥的作用也只是一个黄页电话本，未免太过可惜。

展会表演：吸引人流的标配，但是转化率如何呢？

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你的展会服务不应该只有展位

大多数制造商参展，最传统的模式都会把展台作为投资的中心部分，展会方亦然。最佳的展馆位置，最大的展位面积，都是展会方销售面对参展商最有利的谈资。但如今，参展商需要更多理由来花钱办展，尤其当展会本身能够带来的流量和成交有限的情况。

展会方就不得不去考虑，在为你的参展商提供了一个空间，让他们可以以最好的方式展示自己之外，你还能为他们在参展前中后这一个月甚至更多时间里，提供什么？怎样才能提高它们在展台上被发现的概率？你又如何帮助他们在展会中找到自己的合作方？

尤其是对一些知名度已经很高的品牌，尽管不参展，他们依然会派出“侦查员”来到展会现场，探探情报

那么新潮家居展又该如何跳出固有思维，寻找创新的方式来设计一个专业展呢？敬请关注下一弹解析！