深化电竞社区生态布局，斗鱼Q2MAU再创历史新高

日前,斗鱼NASDAQ:DOYU发布了2021年第二季度财务报告。财报显示,该季度斗鱼移动端MAU达6070万,再创历史新高;总营收达23.37亿元,较第一季度环比增长8.6;毛利润从第一季度的2.6亿增长至3.07亿,环比增长17.8,毛利率为13.1。

随着疫情带来的在线娱乐红利消退,多家短视频平台布局移动手游,直播竞争格局开始步入深水区。大环境下,第二季度斗鱼的平台规模依然强势增长。其中,移动端MAU增速尤为突出,从去年同期的5840万增长至6070万;用户粘性亦有所突破,平均付费用户数达720万,较上一季度增长2.8。

据公开信息显示,斗鱼自2020年完成产品升级后,不断完善“直播+视频+社区”三位一体业务生态,逐渐形成了“以电竞为核心的多元化社区”。良好的数据表现背后,斗鱼社区的核心竞争力正在日趋成熟。

深化“三位一体”业务布局,夯实碎片化使用场景

2021年初,斗鱼发布了《2020游戏直播95后人群洞察报告》。据报告显示,游戏直播用户中男性占比93,且95后人群高达61,移动互联网时代的“网络原住民”占绝对主流。以兴趣标签计,视频控与音乐控分别占比98、89,社交高手占比则高达96。此外,用户使用时间也开始向24小时全时段进行渗透。

上述数据表明,随着直播赛道步入平稳增长阶段,用户的需求开始向多元化、社交化、碎片化等方向延伸。而游戏直播用户能够包容不同的内容形式,拥有积极的社交习惯,其作息规律也相对分散,上述特征则更为明显。

作为游戏直播行业的老牌玩家,面对日新月异的用户需求,斗鱼积极推进产品升级战略:2020年第四季度,斗鱼APP迎来了重大改版,“视频”和“社区”两大模块,被放在了与“直播”业务并列的位置上。这标志着斗鱼开始深度整合其在电竞产业链的优势,布局以游戏为核心的视频与社区内容。

不到一年时间,斗鱼的内容建设战略取得了亮眼成绩,“直播+视频+社区”的业务生态逐渐完善。其中,直播用于提供长时间娱乐,视频和社区则用于满足碎片化的娱乐需求。据财报显示,直播赛事方面,第二季度斗鱼直播了超过50场官方大型赛事活动,包括LPL春季总决赛、2021英雄联盟季中冠军赛等,并自制了超过80场电竞赛事。

视频方面,围绕重点赛事,斗鱼深度联动游戏厂商与顶级主播,策划了《斗鱼解说台》《主播马后炮》等数十档自制衍生节目或活动;此外,为满足重度用户的深层次需求,斗鱼充分利用平台顶级电竞资源,打造图文攻略、视频教学等社区内容,进一步提高了玩家粘性。

塑造电竞社区生态,打出运营组合拳

日前,腾讯电竞发布的《2021版中国电竞运动行业发展报告》显示,2021年中国将成为核心电竞爱好者最多的区域,人数有望达到9280万。截至8月18日,斗鱼英雄联盟官方赛事直播间的订阅数已达1783万。头部赛事依然是吸引用户的最佳法则,斗鱼在引导新的电竞用户流入的同时,也促进了部分老用户的回流。

过去几年里,快手、B站等纷纷发力布局手游直播业务,直播竞争重心开始向移动端偏移。对此,斗鱼在巩固英雄联盟、绝地求生等PC端游优势的基础上,持续发力移动端,形成了较强的综合竞争力。例如,斗鱼背靠股东腾讯的支持,针对王者荣耀的重大赛事,打造了赛事复盘、微短剧、电竞综艺等高质量衍生内容,扩容视频品类、抢占用户心智。

第二季度,斗鱼深耕电竞价值链,加强非传统电竞游戏的合作,并基于游戏品类和生命周期,策划了多元活动内容,固定长尾社区流量。例如,在永劫无间的测试期,斗鱼通过官方联合运营、招募头部主播试玩、策划赛事等方式进行推广,在游戏开启全球公测前,吸引了大批高质量玩家进入斗鱼平台。

在社区化战略的指导之下,斗鱼通过三大运营打法,营造了活跃的社区生态、构建了完整的平台增长逻辑:以重大赛事为流量入口,持续吸引用户注册;围绕赛事打造衍生活动,通过高质量的视频内容,承接赛事流量;与更多品类的游戏合作,定制推广活动,激活长尾社区流量,从而反哺产业上游。

谈及未来,斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:“未来斗鱼将一如既往拓展在游戏产业链上下游影响力,持续深耕直播、视频、图文内容及社区生态,保持行业地位。”

斗鱼打造的“以电竞为核心的多元化社区”,能够形成“吸收赛事流量——产出优质内容——增强用户粘性”的正向循环。随着内容生态系统的持续运转,丰富的社区内容将打开更广阔的用户市场,为斗鱼长效积蓄品牌势能,撬动平台粘性和规模的大幅增长。