安徽小伙用一亩田豆牛代卖拓销路，花三年从“打工人”变成“上海青大王”

来自安徽阜阳的韩亮做上海青批发这一行已经有三年了,三年间,他通过自己的努力,从一开始的自产自销做到了如今收购面积覆盖当地上千亩,今年9月。为了拓展销路,他开始和一亩田豆牛代卖合作,开始做线上渠道,至今保持着1天2车的发货频率。

“打工人”也想有自己的事业

别看如今的韩亮关于农业有满脑子的想法,三年前的他,还是一个两眼一抹黑,对这一行知之甚少的“愣头青”。

韩亮在电子销售公司工作了六年,虽然收入还算稳定,但他心里一直不满足:销售工作干得再好,究竟也是替别人卖东西。可是如果想拥有自己的一番事业,就要辞职从头再来,这对于韩亮来说,需要壮士断腕的勇气。

韩亮家在阜阳太和县,因为气候适宜,种植有上万亩的上海青,很多菜农都靠上海青发了家,加之他有朋友就是做这一行的,有一些人脉和资源,经过深思熟虑,他把心一横,决定回家“卖菜”。

创业路上的两座“大山”

韩亮从种菜做起,承包了几百亩地种植上海青,可是很快他就遇到了事业上的第一个障碍——没有冷库。

上海青这种绿叶蔬菜,特别不耐存放,如果想运往外地,收获下来之后就必须得过一遍冷库,把蔬菜的温度降下来,这样在运输途中能减少很多损耗,否则在路上就会开始腐烂,所以冷库对于上海青种植户来说特别重要。一般中小规模的种植户没有自己的冷库,只能花钱去使用别人的冷库,按重量计费,虽然冷库可以租,但如果自己想把生意做大,长此以往肯定不行。

韩亮不想被硬件设施绊住手脚,于是去年7月,他狠下心投资建设了一个400多平米的冷库,这样一来,除了销售上海青,他还多了一份帮其他种植户制冷的收入。有了冷库,韩亮不再满足于自己原有的种植面积,于是他也开始收购周边种植户的上海青,通过自己的渠道卖到批发市场。

然而就在这时,第二个阻碍接踵而至。年初的疫情,加上合阳当地今年雨水过多,当地蔬菜普遍产生了滞销的情况,上海青一年能收十茬,基本上一个月就有一茬新的,而且又存不住,很多人叫天天不应,叫地地不灵。

这件事让韩亮意识到,天有不测风云,虽然自己目前受影响还比较小,但是也应该未雨绸缪早做打算,加上自己的收购面积不断扩大,原有渠道太过单一,销售逐渐变得吃力,所以他决定主动出击拓展销售渠道。

和一亩田豆牛合作,一天发两车

经朋友推荐,再加上自己的观察和对比,韩亮最终决定和一亩田豆牛合作,在他看来,豆牛代卖覆盖全国54个主要批发市场,完全可以帮自己和村民们的上海青找到更多出路,缓解销售压力。

9月12号,韩亮通过豆牛代卖发出了第一车,截止目前现在已经发了82车,基本每天一车货,行情好的时候一天有多车货同时发往不同市场,广州、东莞、厦门、泉州,常州,福州、武汉、重庆……短短两个月,全国数十个市场都出现了他家上海青的身影。而之所以一直和豆牛代卖合作,一方面是想扩展销售渠道,另一方面是因为他很信任一亩田。

“即便只靠冷库,我线下的收入都是很稳定的,而农产品行情又琢磨不定,我之所以冒着风险和豆牛代卖合作做线上,是因为我知道一亩田是个大公司,和一亩田合作,开拓多一些渠道对我今后的发展是有好处的。”韩亮说,没用豆牛之前,他的上海青只能卖到周边城市的批发市场,能触及到的范围太小了,而现在他能不费力气就把货卖到全国,这让他对未来的生意充满了信心。

有了豆牛代卖做“底气”,韩亮不再担心卖不出去的问题,目前他打算把冷库再扩大一倍,和一亩田进行深度合作,明年拿出500平米左右的冷库专门供应线上,把线上的生意做大做扎实。等到线上线下的销售都稳定了,他还想注册自己的合作社,继续扩展商用玉米等品类,真正把农业做成自己一辈子的事业。