一波儿圈粉的操作，蓝标劲酒cue到我了

每当有新品上市，品牌方总是想方设法“搞大事情”，“重磅”、“震撼”等字眼总是会和产品相伴而生，恨不能投巨石以激起传播的千层浪花。然而有这样一个新品，不管是价值主张还是营销方式，都突出一个“轻”字，以轻驭重，以柔克刚，同样收到了意想不到的营销效果，可谓“轻”功了得。它就是劲牌新品——蓝标劲酒。

1、内容创新，突破品牌风格

近年来，内容种草在营销圈被广泛运用。简而言之，内容种草即是对产品的爆款打造，与传统营销逻辑先品牌后产品相反，这更迎合互联网文化下信息传播多样化的诉求。

蓝标劲酒以一系列的创意短视频，从内涵-故事-形式层层自洽，用喜闻乐见的内容构建生活的美好向往，并从基础价值、功能价值、精神价值全面传递给消费者一种“轻生活”的价值主张。其“轻松有趣”的风格化短片成功破圈，吸引了普罗大众的注意力。

新品亮相视频采用虚实结合的拍摄手法，营造轻松惬意的氛围环境。通过热气球、蓝天、白云等带来“轻盈、轻快、愉悦”感受的元素，给观众带来的舒适享受。在突破酒类同质化感官的同时，让这种美好进一步延伸，走进消费者心智，从纯粹的一款酒变成一种生活方式的表达。

在强调产品轻松享受的时候，蓝标劲酒的品牌故事用一种“大胆”的方式呈现给了观众。产品以拟人化的形象出镜，以“一瓶酒的自白”故事切入，给了观众耳目一新的感觉。

这支视频采用定格动画的形式，以“励志”的个人经历，从内展现了产品过硬的品质和健康的草本原料，从外塑造了一个极具内涵和活力的品牌形象，让一个看起来冷冰冰的产品变得有温度、有感情，从而拉近与消费者的距离。

借助一组“轻”创意短视频，蓝标劲酒全面展示了口感轻爽、无糖健康、饮后轻松等产品特点，并在社交媒体中迅速发酵，为之后的流量承接打下了基础。

2、直播带货，打造流量矩阵

2020年，是直播带货的元年。直播经济繁衍的强大生命力为品牌营销提供了新的窗口，酒行业同样搭上了这趟列车，各大品牌纷纷试水直播带货。

此次“蓝标劲酒”线上直播带货，并非单纯的追踪热点，而是经过反复调研，力求带货嘉宾与品牌调性相一致，是品牌推广整体规划中的重要一环。

8月13日和8月16日，明星王祖蓝和酒类自媒体老宋化身带货主播，为蓝标劲酒的上市倾情打call，给这款新品带来了空前的关注度与话题度，刮起了一股“蓝朋友”风潮。

作为全能艺人，王祖蓝古灵精怪、搞怪幽默的风格深受粉丝喜爱，多元的表演风格也为直播和短视频提供了更多看点。此次为蓝标劲酒带货，自带的天然幽默感能很好的契合蓝标劲酒“轻饮”调性，良好的观众缘和粉丝基础助益产品销售转化，也预示着此次直播合作后较好的长尾效益。

蓝蓝相遇，线上话题也爆点十足。“交个蓝朋友”更成为一句鲜明的带货口号。既让产品与明星有机的结合到一起，又让蓝标劲酒成为“有温度的品牌”，更贴近粉丝群体。

而另一边，作为短视频领域中的酒类头部自媒体，“老宋的微醺23点”拥有抖音粉丝652万、全网粉丝1200万+，其视频最高播放量达5000万+、全网总播放量达10亿+……，老宋深耕酒类垂直领域，堪称“酒圈头部达人”。

更为难得的是老宋提倡“微醺”的喝酒状态，“好酒莫贪杯，微醺胜买醉”正与劲酒的“不要贪杯”不谋而合。二者天然的匹配度，为蓝标劲酒的品牌印象加分不少，也为直播带货起到事半功倍的效果。

值得一提的是，蓝标劲酒与老宋的合作是一次长效的整合营销，而并非直播的区区几个小时。线上还包括了社交媒体预热、话题营销、短视频营销等形式，无疑有助于强化蓝标劲酒在资深酒友们心目中的认知。

3、KOL共创，助推品牌声量

随着KOL内容的深度共创，品牌对内容开始寻求更精准的表达。此次蓝标劲酒与知名大号“六神磊磊读金庸”的合作可见一斑。

众所周知，“六神磊磊读金庸”解读金庸笔下人物庄谐并重，在网上有着数百万拥趸。这与蓝标劲酒的目标用户群体十分契合。在内容创作上，江湖名宿乔峰和他的“男朋友”也吊足了读者胃口。

《乔峰的男朋友》增加趣味性的同时，弱化了品牌植入的生硬感。其软性的产品植入，增加了内容的可读性和传播性。文章将产品特点映射到人物身上，同时引出蓝标劲酒的产品利益点，让消费者看罢有一种“深以为然”的感触。

“另一种朋友则是让你的生活变轻的，就像段誉这种，让人脱略形迹，放下负担，获得轻松和自由，哪怕是松鹤楼头的短暂的自由。”寥寥数字道出了蓝标劲酒轻松，无负担的特点。

除了六神磊磊，蓝标劲酒还与“云酒头条”、“飞碟说”、“好酒调查局”、“什么值得吃”、“小D吃遍杭州”、“静静的晚安酒”等各个领域的KOL合作，从文化、美食、社交等生活领域着手，把品牌信息与原创内容有机结合，用场景化的内容去走近消费者，走心的内容输出更易引发广泛的情感共鸣，从而增强消费者对产品的认知。

马东曾说：“只有做到最大程度的不一样，才会最大程度地被需要。”

蓝标劲酒的“出圈儿”操作，正是为了成功晋级为“被需要的酒”。品牌通过多平台、多维度的传播形式，实现了短期内的高频发声，也达成了线上信息的高效覆盖。在营销人看来，“轻”，既是蓝标劲酒倡导的轻生活价值主张，也是润物无声式的营销方式。

这一波“轻”功招式引领了“轻饮轻食”的生活潮流，也亮出了蓝标劲酒打造“轻饮型”保健酒的野心，从企业层面来看，又何尝不是劲牌迈向品牌年轻化的大胆尝试呢?