刺激年轻篮球用户消费 《这就是灌篮》如何以流量赋能营销创新?

2020-12-21  来源:互联网 

《这就是灌篮》第三季于12月19日圆满收官,迄今为止,这就是灌篮 微博主话题量已突破70亿,微信、豆瓣、知乎、虎扑、头条等全网各平台也引发众多讨论,《这就是灌篮》作为今年唯一一档篮球综艺,网络声量居高不下。

作为一档体育竞技类综艺节目,《这就是灌篮》三季以来依靠自身的价值与影响力走向了大众,向更多人群普及篮球运动的同时,也带动了篮球产业发展,尤其是在年轻群体当前的消费习惯下,《这就是灌篮》也为如何在综艺场景中触达篮球消费提供了新思路。

篮系列 IP领航体育综艺,吸引多层次用户成亮点

篮球在青年文化中一向是热门话题,《这就是灌篮》三季以来始终聚焦青年篮球潮流文化,同时,以热血、拼搏为主要价值倡导的高品质灌篮系列IP也获得了受众的喜爱。时至今日,《这就是灌篮》节目俨然已成为了年轻人沟通、交流篮球文化的阵地。

与此同时,《这就是灌篮》也是优酷综艺布局中重要的一环,优酷打造了“这!就是”IP,在保留、还原小众文化本身风格的同时,挖掘小众文化价值内核中与主流价值相契合的部分,成功打通了圈层文化与大众文化间的壁垒,吸引更多层次的受众。

《这就是灌篮》第三季的用户画像中,18-24岁的年轻用户与校园用户居多,用户黏性极高。令人意外的是,与大众对篮球类节目受众基本以男性垂类用户为主的预设不同,《这就是灌篮》第三季中女性用户占比高达41.8,意味着节目因触达垂直人群而展现出深度特点的同时,辐射到的年轻群体用户广度也在增大。

节目影响力不断提升,为篮球产业提供破局新思路

经历了三年发展,《这就是灌篮》已成为国内优秀年轻球员培养的摇篮,尤其对于CBA联赛来说。CBA经历了二十多年的发展,其商业上的自我造血能力一直是制约联赛发展的难题,而《这就是灌篮》则不断助力球员“出圈”,并为中国篮球产业不断发掘、提供新鲜血液,仅在2020年CBA第一轮选秀角逐出的13名新秀中,11人曾参加过《这就是灌篮》。CBA青年队中,各大俱乐部也因看中了节目的专业度和对于青年队的积极宣传,主动送青年队新生力量来节目中锻炼。此外,许多CUBA的明星球员参与节目之后也获得了更多的关注度,继而拥有更好的机会去往更高的平台,如前二季节目中的朱松玮、王少杰、张宁、祝铭震等。

据不完全统计,《这就是灌篮》第三季在播出期间收获了全网热搜逾200个,豆瓣评分开播破8分,知乎评分最高达9.0,反响不俗。节目在篮球产业提供破局思路的同时,也在进行着继续拓展海外影响力的尝试。

在第三季收官节目中,《这就是灌篮》第四季预告片正式释出。据悉,明年的第四季节目仍将升级,引入国际篮球势力,来自CBA、NBA等不同阵营,不同技战术体系的球员们将在第四季节目中继续引领世界篮球风潮。不难预见,届时《这就是灌篮》在传播度更广的同时,对年轻受众的穿透力也会更强。

《这就是灌篮》第三季节目圆满收官,从节目当前的影响力与辐射用户来看,这一季节目无疑为球员、嘉宾、节目、冠名商之间开创了一次破天荒的四赢局面。年轻化、多层次、高黏度的用户特点,为品牌提供着优质的年轻化营销契机。以本季加入的口味王等品牌与节目进行深度合作,打造个性化、多元化的营销场景,深入年轻人群体。明年升级归来的《这就是灌篮》第四季,势必会为品牌带来更多维度的联动机会与玩法,在流量赋能和商业变现上提供更大想象空间。


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