曾“吊打”美团的拉手网面临倒闭！昔日的团购老大做错了什么？

说起美团，大家都不陌生。但说起拉手网，估计现在知道的人就少了，它曾是中国第一大团购网站，同时也是美团最大的对手，如今却濒临倒闭。

据悉，拉手网近日深陷清退风波，拖欠工资数月，仅存的几十名员工被要求自动放弃赔偿，否则就连拖欠的工资也拿不到，运营情况十分糟糕，倒闭似乎只剩一纸公告。那么，这个曾经的团购网站老大，到底做错了什么？

据悉，拉手网成立于2010年3月18日，起步仅比美团晚了半个月，但在融资上却表现惊人。到2011年时，拉手网3轮总融资额1.66亿美元，而美团在2010年底时只拿到A轮1200万美元融资，到2011年7月时才完成B轮5000万美元。两相比较，拉手网显然更有前途。

而拿到融资之后，创始人吴波坚持“唯快不破”的理念，带着拉手网就走上一条疯狂烧钱抢市场的道路，每年的广告费高达上亿元。在2010年9月，拉手网首创一日多团的新型模式；在 2010年11月，拉手网推出团购2.0模式……

这种带血的奔跑也确实把拉手网“吹”了起来，到2010年底时，拉手网在团购市场占有率以20.8%排名第一，美团紧随其后。而在吹起来后，刚成立1年的拉手网提交了上市申请。

结果因为同行曝光财务造假，拉手网的上市计划泡汤，且再没成功。从此，拉手网的发展就以肉眼可见的速度呈下滑趋势，公司开启了一轮大裁员，2年内从6000人缩减到了2000人，业务也一蹶不振。

从上文内容中，我们可以看到，拉手网从创立到上市，希望能通过烧钱一步成功，显然步子迈得太快了，反而为被人做了嫁衣裳（教育用户）。反观美团，虽然也是烧钱，但步子明显比拉手网稳当一些。据悉，美团当时主打的是一天一团，保证了B端的质量和留存度，又通过完善后续服务，吸引和留存C端客户，在长期追求高成本高效率的团购这件事中会更好一些。

事实上，拉手网在发展过程中，曾有机会放慢脚步，并且在企业管理上做得更好。据了解，拉手网投资人朱啸虎曾经向吴波推荐阿里中供系出来的高管干嘉伟、沈浩瑜，但都被拒绝了。后来王兴为了挖干嘉伟去美团，曾“三顾茅庐”。事实证明，王兴和朱啸虎的眼光是对的，干嘉伟到美团后在地推团队的建设等精细化运营方面，做出了突出的贡献。拉手网错失了此等人才，不得不令人惋惜。

总的来说，拉手网今日的没落是多种因素造成的结果，以上仅是这众多因素的冰山一角。成王败寇，谁又能说得清呢？无论如何，大局已定，拉手网目前能做的就只剩收拾好残局了。